Lodder-Dales

Bijsturen en adviseren gedurende het jaar

Lodder-Dales Accountants en adviseurs behoeft nauwelijks introductie. Dit bedrijf, met 10 vestigingen in diverse regio’s, adviseert ondernemers al sinds jaar en dag op het gebied van bedrijfsvoering en afhandeling van de financiële stukken. Ook in Doetinchem, in het hart van de Achterhoek is een kantoor. Oost-Gelderland Business sprak er met Denny ten Camp, kantoormanager en het gezicht van de organisatie. Het onderwerp ter tafel: fusies en overnames.

Allereerst schets ten Camp een beeld van zijn organisatie. “Wij gaan nadrukkelijk een partnership aan met de bedrijven die we bijstaan. Ik merk dat veel accountantskantoren zich beperken tot de controle achteraf; bonnetjes, jaarrekening en klaar. Zo kan het, maar zo zien wij het niet. Bedrijven en ondernemers hebben volgens ons behoefte aan een partner die niet achteraf, maar tijdens het betreffende jaar meekijkt en adviseert. De kantoren van Lodder-Dales varen weliswaar onder dezelfde vlag, maar elk kantoor is zelfstandig. Wij zijn ondernemer tussen de ondernemers en dat communiceert erg prettig.”

Lodder-Dales is dus veel meer dan enkel de leverancier van cijfertjes. Zo heeft men ook enorm veel kennis in huis wat betreft fusies en overnames, een proces dat heel veel voorbereiding, afweging en beslissing met zich meebrengt. “Ondernemers in het MKB lopen tegen tal van zaken aan, zodra ze zich oriënteren op bijvoorbeeld overdracht. Prijs, partij, moment, wet- en regelgeving zijn zomaar wat factoren die meespelen. Mijn eerste advies is om er tijdig mee te beginnen. Wil je over een jaar stoppen en verkopen, dan moet je nu al beginnen met de voorbereidingen. In jargon praten we over het verkoopklaar maken van een bedrijf.” We vergelijken het maar voor het gemak met een auto. Wil je die zo goed mogelijk verkopen, zorg dan dat hij net gekeurd is, dat de auto schoon is, krasjes verwijderd zijn etc. Uiteraard komt er bij een bedrijf meer kijken.”

Hoe zit het met de pensioenen? Is het bedrijf wel goed gestructureerd? Het zijn zomaar wat vragen die bij een due diligence langskomen. Ten Camp noemt ook de prijsstelling als belangrijk element in het verkooptraject. “Ondernemers weten vaak prima wat ze voor hun bedrijf willen hebben, maar dat is niet altijd realistisch. Helaas is er geen magische formule om uit te rekenen wat een bedrijf waard is. Er spelen immers zoveel factoren mee. Enkel kijken naar de jaarwinst en de bezittingen is niet voldoende. Lodder-Dales heeft de nodige kennis in huis waaronder Register Valuators enmocht dat niet afdoende zijn, dan zijn er in het Lodder-Dales netwerk voldoende specialisten om het proces mee te begeleiden. Denk aan fiscalisten en juristen.”

De materie is complex, dus Ten Camp houdt het zo algemeen mogelijk: “Als bedrijf is het goed om te weten dat er een partner is die meekijkt en meedenkt. Iemand die zorgt voor inzicht in de juiste prijsrangezoekt naar een goede overnamekandidaat, onderhandelt en die ook een rol speelt in het proces na de overdracht. Hoe zakelijk een overdracht ook is, emoties spelen altijd een rol.”

Kort blikt hij vooruit naar het nieuwe jaar 2012. “Ik ben een rasoptimist, maar ik voorzie toch een zwaar jaar voor veel bedrijven in relatie tot de economie. Mijn advies aan ondernemers: wees pro-actief en creatief, denk out-of-the-box, zorg voor een adviseur die ook buiten de lijntjes kan kleuren en waarmee je op elk moment kan klankborden.”

oost-gelderland business | nummer 6 | januari 2012

fusies en overnames